切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
刘中正

刘中正 暂无评分

销售管理 销售综合

讲师官网:http://liuzhongzheng.sougen.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

刘中正二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈
  • 刘中正
  • 所在地: 四川省 成都
  • 擅长领域: 销售综合
  • 所属行业:房地产|建筑业 房地产/建筑/建材/工程
  • 市场价格: 图片35000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:经销商会议培训|营销类培训

讲师课程更多

  • 2015-07-31...
    查看详情>> 一 经济宏观形势与行业分析 以此节开场,旨在分析当前经济环境与行业的关系,进一步增强在行业长期发展做大做强的信心,同时不忘危机意识,需要与时俱进和厂家保持同步发展的步调才不会被淘汰 此节目的:重塑行业信心、居安思危摒弃小富即安 二 行业营销趋势 结合经销商所在行业,剖析营销发展趋势,将厂家希望经销商在经营策略上需要做出的调整融入其中,并结合厂家产品特性融入其中进行讲解,宣传厂家品牌优势,进一步巩固经销商对厂家的品牌忠诚度,特别是强调经营安全问题,引起经销商重视,保持和现有品牌的良性合作,拒绝其他劣质品牌的诱惑 此节目的:改变经销商经营思维,加强经销商对厂家品牌的信心 三 经销商经营压力与风险 厂家的任务----如何看待厂家愈发高标准的任务? 卖场房租 客户精明 同行搞鬼 内部混乱 隐含风险 此节目的:站在经销商立场为他们“倒苦水”隐性解决厂家对经销商任务要求而导致经销商的抵触情绪症结 四 经销商经营过程中的八大问题及解决策略(此节为重点) 1.经营理念陈旧 2.团队管理落后(员工招不来、育不出,留不住,怎么办?) 3.唯利是图短浅 4.不愿投资保守(什么都希望厂家来投入的经销商目光短浅) 5.产品贪多保险(涉足产品过多,资金紧张,而且在每个品牌那里都是小客户,壮士扼腕,经销商是时候决定丢掉“鸡肋”,放弃多品牌、多产品经营思路,认准一个品牌,和厂家共谋发展,做大做强) 6.小富即安求稳(经销商没有市场野心,厂家没有合作决心) 7.库存管理危险 (根据品产品属性,科学的进行库存管理与规划) 8.品牌意识薄弱 (品牌误区:不做品牌,只做利润?只求与大牌合作,不屑与发展中品牌共建?经销商本身在当地也要打造自己的“公司、团队”品牌) 此节目的:直接明了指出经销商的观念错误,经销商闻之胆战心惊,厂家听之大呼过瘾,同时引出品牌建设的话题 五 消费者品牌认知的五个层面 ① 品牌即产品 ② 品牌即广告 ③ 品牌即代言 ④ 品牌即服务 ⑤ 品牌即品质 此节目的:不谈高深的理论,形象易懂的阐述品牌概念 六 打造区域强势品牌七个秘诀 1. 销量做的越高,品牌就会越响 2. 提升终端形象,做好面子工程 3. 狠抓团队素质,人品就是产品 4. 重视售后服务,打造品牌口碑 5. 天天都是节日,随时都可活动 6. 广告不是花钱,宣传才是品牌 7. 到处见到产品,当然就是名牌 此节目的:站在品牌的高度阐释经销商与厂家共建品牌的策略 七 厂商合作共赢,共建“品牌”、共享“品牌” 不是赚对方的钱,而是赚市场的钱! 不仅帮厂家卖货,也是为自己赚钱! 不是为厂家打造品牌,也在为自己财富铺垫!
  • 2015-07-31...
    查看详情>> 一.少林弟子--苦练基本功 融入公司进行内部销售(做不好内部销售何谈外部销售) 扎根行业打造个人品牌(现场测试,你会想起谁) 把自己作为商品来包装(现场PK,大家来找碴) 自媒体时代自我营销(现场测试,让我们看看网络的你) 规避误区--销售人员常见的十大误区 【当堂作业】见客户前,我应该做好哪些准备? 二.FBI--锁定客户,搜集情报 谁是你的客户 谁能为你带来客户 他们有什么特征 如何收集他们的全面信息 【当堂作业】根据你的行业特性,设计你的客户信息管理表格。 三.田忌--了解同行,以长攻短 知己--我的优势与劣势 知彼--主要的竞争对手优劣势 抓心--顾客的需求核心与优劣势的结合 组合--如何面对顾客与对手的比较 【当堂作业】以某学员为例,群策群力为其设计同行竞争策略 四.医生--润物细无声,销售于无形 乞丐与医生,农夫与猎人 如何不动声色的靠近客户 金字塔顾问式销售模型 找不到靶子,再厉害的射手也是蠢蛋 需求与信任,促使顾客主动要求成交 【现场演练】以某学员为例,进行销售沟通演示 五.总导演--借势、造场、挖需求、建标准 借势,借谁的势? 造场,磁场、战场还是火葬场? 案例:卖车小伙如何将客户需求与标准和自己的车型进行结合 守候型销售模式设计与演练 出击型销售模式设计与演练 【当堂作业】再造你的销售流程 六.服务员--没有服务,销售白做 售前服务,吸引客户 售中服务,留住客户 售后服务,绑架客户 【当堂作业】设计你的服务策略

讲师授课见证 更多

  • 刘中正授课见证

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00


可信网站 百度信誉,放心访问 支付宝-特约商家 网络警察