赢销智胜策略
发布日期：2015-11-11浏览：3174
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课程背景
经济全球化给企业带来无限商机，同时也给企业的市场规划与营销带来越来越大的压力。市场规划与营销决定着企业的成败。面对硝烟弥漫的竞争市场，营销的成败不仅是刺刀见刃的局部博弈，更是全局作战的运筹帷幄。那作为经销商、代理商的您，就该困惑了……
产品经销到底如何才能真正做到市场导向？
经销商如何制定有效的市场策略和销售策略？
当企业在面对市场停滞或下滑时，您是不是总认为是营销人员的技能不够？而在走马灯式的换人之后却仍然业绩平平？
… …
《赢销智胜策略》培训课程，旨在让企业市场部门、经销商理解关于营销战略与规划的最新概念，了解如何使用这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势。
课程目标：
了解市场营销的最新概念
明确营销的地位和作用
制定有效的销售战略
掌握市场规划和营销中障碍的对策措施
掌握营销战略与规划的有力工具课程价值点
明晓营销理论与实践的最新发展；
通过实际分析，掌握必要的理论、知识和技能；
掌握营销市场可行性分析的方法。
掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧，创造更大的竞争优势；课程对象
经销商老板课程时长
12 H课程大纲
一部分：为商之道（经销商老板宏观认识）
一、经销商赢销竞争力组成（大处着眼，小处着手；立体剖析经销商赢销竞争力）
1、老板赢销力
2、团队赢销力
3、个人赢销力
二、如何将经销商企业业绩实现上升到立体设计层面
1、两种资源决定企业业绩
2、三种模式定格内部资源水平
3、五大基因决定企业持续业绩
第二部分：管理之法
经销商团队效能的影响因素
团队的整体行动效率分析
团队的平均销售素养能力评估
个体销售流程操作能力对团队能力的影响
团队整体目标达成
团队训练体系建设
团队资源配置
企划带动力量、策划推动力量
第三部分：销售之术
一、企业业绩提升的五种方法
1、提升全员营销服务意识
2、降低销售业绩共识成本
3、营销团队目标达成能力
4、团队情绪管理与文化建设
5、激发终端战斗力水平和增强终端沟通技术能力
二、经销商企业业绩提升面临的问题及解决对策
1、农资行业客户的消费心理把握及对策
2、市场终端的沟通素养与谈判技术
3、终端促销活动注意事项
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