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张利

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  • 查看详情>> 营销赢思维--营销实战与营销创新课程大纲: 一赢在价值 问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗? 案例分析:湖北九州通、山东海王、法因数控等 结论:当价格战、广告战、促销战统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上? 二赢在竞争 问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗? 案例分析:中国电信、利乐集团、圣雅伦集团等 结论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。 三赢在整合 问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么? 案例分析:蒙牛集团、朱江啤酒、好孩子童车等 结论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销! 四赢在渠道 问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理的关键是什么? 案例分析:娃哈哈集团、力帆摩托、广州电信等 结论:渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营! 五赢在品牌 问题解剖:有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品牌传播? 案例分析:背背佳、安踏鞋业、农夫山泉等 结论:如果渠道是把货铺到顾客的眼前,那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里! 六赢在大客户 问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么? 案例分析:金域医学、IBM、山东六和集团等结论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖!
  • 查看详情>> 孙子兵法与商道课程大纲: 现代经济的发展特征: 使用更少的资源,达到更大的目标; 要求人的技能更多、知识更多; 转变会来得更快、更大、更广; 竞争之激烈无异于一场看不见硝烟的战争 西方企业经营思想的困境: 不能完整地表达和体现企业经营管理过程中的对立统一规律; 本质上都是线形的、续贯式的理论体系,往往顾此失彼或不分主次; 重事理、轻哲理; 缺乏对变化的包容性; 与中国传统文化的不相容性 《孙子兵法》: 世界古代第一兵书; 哲理与实践兼备的兵学圣典; 现存最古老、传播范围最广、历史影响最大的战略哲学巨著; 当代全球商界巨子们决战商场、克敌制胜的天条 《孙子兵法》的现代经典应用: 1990年海湾战争期间,布什总统的桌上只有2本书:一本是〈恺撒传〉,另一本就是〈孙子兵法〉; 日本“经营之神”松下幸之助,在松下公司历次生死存亡之计,凭借一本〈孙子兵法〉之谋略,化险为夷,度过难关; 中国加入WTO,全体谈判成员的必修课--〈孙子兵法〉 《孙子兵法与商道》课程解决— 资源运用----《孙子兵法》形与势:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势” 企业经营就是要利用资源塑造企业核心竞争力的,从而让成功成为一种必然 竞争战略----《孙子兵法》虚与实:“兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。” 决策认知----《孙子兵法》彼与己:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。” 企业如何作到“知己知彼”?商业情报如何获得? 策略选择----《孙子兵法》奇与正:“凡战者,以正合,以奇胜” 什么是企业经营的“正”,什么是“奇”? 企业经营的“奇”在那里?如何出奇争制胜? 经营谋划----《孙子兵法》谋胜:“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”如何设计出与众不同的企业盈利模式? 领导艺术----《孙子兵法》将胜:“将者,智、信、仁、勇、严” 企业领导必备的素质是什么?企业家应具有怎样的战略思考? 组织管理----《孙子兵法》 治胜:“故令之以文,齐之以武,是谓必取。” 只用严格的制度就能管好企业吗?企业的制度管理(硬管理)和企业文化管理(软管理)如何在企业的实践中运用?
  • 2015-07-18
    查看详情>> 国学解码商道课程大纲: 一、短命的企业最不经济!---解码企业之“长与久” 你预计你的企业将有多长的寿命? 你为企业设计的路会越走越长吗? 你会以你个人的喜好来左右你的企业文化吗? 从老子、孙子、庄子论“道”,张利老师带你探寻企业天长地久的内在基因 二、不盈利的企业最不道德!---解码企业之“财与利” 你对你的企业利润满意吗? 你知道好生意的标准是什么吗? 你为企业谋划的“财路”会越走越宽吗? 从孔子、老子、孙子、曾子论“利”,张利老师带你探寻企业的“生财大道” 三、失去主动权就等于被打败!---解码企业之“战与谋” 面对竞争,你最能掌控的是什么? 当强手如林时,你的企业机会在哪里 当蓝海迅速变红,你的企业是亮剑还是逃避? 从孙子、毛泽东论“谋”,张利老师带你探寻战胜与超越对手的利器 四、失去企业家就等于失去生产力!---解码企业之“主与将” 你的企业因“人”而失控吗? 你知道什么是企业领导人的基本功吗? 你认为你对企业的最大智慧是什么? 从孙子、魏源、曾公亮论“将”,张利老师带你探寻企业经理人的“为将五德” 五、输在于自己,赢在于对手!---解码企业之“成与败” 面对市场,你可以做到“先胜后战”吗? 面对客户,你可以实现“无为而治”吗? 面对对手,你可以做到“以寡胜多”吗? 从孙子、老子、鬼谷子、毛泽东论“胜”,张利老师带你探寻企业必胜之路 六、没有功能,就没有核心竞争力!---解码企业之“能与势” 你的产品容易被替代吗? 你的本事容易被模仿吗? 你的企业具备持续的竞争优势吗? 从孙子、毛泽东论“势”,张利老师带你探寻企业的核心竞争力
  • 查看详情>> 一 赢在价值 问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗? 案例分析:辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等 结 论:当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上? 二 赢在竞争 问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗? 案例分析:比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等 结 论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。 三 赢在整合 问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么? 案例分析:阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等 结 论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销! 四 赢在渠道 问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理的关键是什么? 案例分析:百丽集团、天语手机、力帆摩托等 结 论:渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!

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